A ciência do Storytelling: por que contar uma história é a maneira mais poderosa de ativar nosso cérebro

Uma boa história pode fazer ou interromper uma apresentação, artigo ou conversa. Mas porque é isso? Quando o co-fundador da Buffer, Leo Widrich, começou a comercializar seu produto por meio de histórias, em vez de benefícios e pontos de bala, as inscrições começaram a subir. Aqui, ele compartilha a ciência de por que a narrativa é tão poderosa. 

Em 1748, o político e aristocrata britânico John Montagu, o quarto conde de Sandwich, passou muito tempo livre jogando cartas. Ele gostava muito de comer um lanche, mantendo uma mão livre para os cartões. Então, ele teve a ideia de comer carne entre fatias de torrada, o que lhe permitiria finalmente comer e jogar cartas ao mesmo tempo. Comer seu recém-inventado “sanduíche”, nome de duas fatias de pão com carne no meio, se tornou uma das invenções de refeições mais populares do mundo ocidental. 

O que é interessante sobre isso é que você provavelmente nunca esquecerá a história de quem inventou o sanduíche novamente. Ou, pelo menos, com muito menos probabilidade de fazê-lo, se tivesse sido apresentado a nós em tópicos ou outro formulário puramente baseado em informações. 

Por mais de 27.000 anos, desde que as primeiras pinturas em cavernas foram descobertas, contar histórias tem sido um dos nossos métodos de comunicação mais fundamentais. Recentemente, um bom amigo meu me deu uma introdução ao poder da narrativa, e eu queria aprender mais. 

Aqui está a ciência da narrativa e como podemos usá-la para tomar melhores decisões todos os dias: 

Nosso cérebro em histórias: como nosso cérebro se torna mais ativo quando contamos histórias 

Todos nós gostamos de uma boa história, seja um romance, um filme ou simplesmente algo que um de nossos amigos está explicando para nós. Mas por que nos sentimos muito mais envolvidos quando ouvimos uma narrativa sobre eventos? 

Na verdade, é bem simples. Se ouvirmos uma apresentação em powerpoint com pontos de bala chatos, uma certa parte do cérebro é ativada. Os cientistas chamam essa área de Broca e a de Wernicke. No geral, atinge nossas partes de processamento de linguagem no cérebro, onde decodificamos as palavras em significado. E é isso, nada mais acontece. 

Quando nos contam uma história, as coisas mudam dramaticamente. Não são apenas as partes do processamento da linguagem em nosso cérebro ativadas, mas também qualquer outra área em nosso cérebro que usaríamos ao experimentar os eventos da história. 

Se alguém nos diz como certos alimentos eram deliciosos, nosso córtex sensorial acende. Se se trata de movimento, nosso córtex motor fica ativo: 

“Metáforas como” O cantor tinha uma voz aveludada “e” Ele tinha mãos de couro” despertaram o córtex sensorial. […] Então, os cérebros dos participantes foram examinados enquanto liam frases como” John agarrou o objeto “e” Pablo chutou a bola”Os exames revelaram atividade no córtex motor, que coordena os movimentos do corpo”. 

Uma história pode colocar todo o seu cérebro para trabalhar. E, no entanto, fica melhor: 

Quando contamos histórias para outras pessoas que realmente nos ajudaram a moldar nosso pensamento e modo de vida, também podemos ter o mesmo efeito. Os cérebros da pessoa que conta uma história e a ouve podem ser sincronizados, diz Uri Hasson, de Princeton: 

     “Quando a mulher falava inglês, os voluntários entenderam sua história e seus cérebros sincronizados. Quando ela teve atividade em sua ínsula, uma região emocional do cérebro, os ouvintes também. Quando seu córtex frontal se iluminou, o mesmo aconteceu com os deles. Simplesmente dizendo uma história, a mulher poderia plantar idéias, pensamentos e emoções no cérebro dos ouvintes “. 

Qualquer coisa que você tenha experimentado, pode fazer com que outras pessoas experimentem o mesmo. Ou, pelo menos, obtenha as áreas do cérebro ativadas dessa maneira também ativas: 

A evolução conectou nosso cérebro à narrativa – como fazer uso dela 

Agora tudo isso é interessante. Sabemos que podemos ativar melhor nosso cérebro se ouvirmos histórias. A pergunta ainda sem resposta é: por que isso? Por que o formato de uma história, onde os eventos se desenrolam um após o outro, tem um impacto tão profundo em nosso aprendizado? 

A resposta simples é a seguinte: estamos conectados dessa maneira. Uma história, se dividida na forma mais simples, é uma conexão de causa e efeito. E é exatamente assim que pensamos. Pensamos em narrativas o dia todo, não importa se é para comprar mantimentos, se pensamos no trabalho ou no cônjuge em casa. Nós inventamos (curtas) histórias em nossas cabeças para cada ação e conversa. De fato, Jeremy Hsu descobriu que “histórias pessoais e fofocas compõem 65% de nossas conversas”. 

Agora, sempre que ouvimos uma história, queremos relacioná-la com uma de nossas experiências existentes. É por isso que as metáforas funcionam tão bem conosco. Enquanto estamos ocupados procurando uma experiência semelhante em nosso cérebro, ativamos uma parte chamada ínsula, que nos ajuda a relacionar-nos com a mesma experiência de dor, alegria ou nojo. 

 O gráfico a seguir provavelmente descreve melhor: 

IMAGEM GRÁFICO STORYTELLING 

Em uma grande experiência, John Bargh, em Yale, encontrou o seguinte: 

“Os voluntários encontrariam um dos pesquisadores, acreditando que o iniciariam em breve. Na realidade, o experimento começou quando o pesquisador, aparentemente lutando com uma porção de pastas, pede ao voluntário que segure brevemente o café. manipulação, o café estava quente ou gelado. Os sujeitos então leram uma descrição de algum indivíduo, e aqueles que seguravam a xícara mais quente tendiam a classificar o indivíduo como tendo uma personalidade mais quente, sem alteração nas classificações de outros atributos “. 

Ligamos metáforas e acontecimentos literais automaticamente. Tudo em nosso cérebro está procurando a relação de causa e efeito de algo que já experimentamos anteriormente. 

Vamos explorar algumas dicas para fazer uso disso: 

Troque sugestões para contar histórias 

Você conhece a sensação de quando um bom amigo conta uma história e, duas semanas depois, você menciona a mesma história para ele, como se a idéia fosse sua? Isso é totalmente normal e, ao mesmo tempo, uma das maneiras mais poderosas de atrair as pessoas com suas idéias e pensamentos. De acordo com Uri Hasson, de Princeton, uma história é a única maneira de ativar partes do cérebro para que um ouvinte transforme a história em sua própria idéia e experiência. 

Na próxima vez que você se esforçar para atrair as pessoas para seus projetos e idéias, basta contar uma história para elas, onde o resultado é que fazer o que você tinha em mente é a melhor coisa a fazer. Segundo Hasson, pesquisador de Princeton, a narrativa é a única maneira de plantar idéias na mente de outras pessoas. 

Escreva de forma mais persuasiva – conte histórias suas ou de um especialista 

Isso é algo que me levou muito tempo para entender. Se você começar a escrever, é natural pensar “Não tenho muita experiência com isso, como posso tornar minha publicação confiável se usar histórias pessoais?” A melhor maneira de contornar isso é simplesmente trocando histórias com as de especialistas. Quando este blog costumava ser um blog de mídia social, eu solicitava citações das principais pessoas do setor ou simplesmente encontrava ótimas passagens que eles escreveram online. É uma ótima maneira de adicionar credibilidade e, ao mesmo tempo, contar uma história. 

A história simples é mais bem-sucedida do que a complicada 

Quando pensamos em histórias, geralmente é fácil nos convencer de que elas precisam ser complexas e detalhadas para serem interessantes. A verdade, porém, é que, quanto mais simples uma história, maior a probabilidade de ela permanecer. Usar linguagem simples e baixa complexidade é a melhor maneira de ativar as regiões do cérebro que nos fazem realmente nos relacionar com os acontecimentos de uma história. Essa é uma razão semelhante pela qual a multitarefa é tão difícil para nós. Tente, por exemplo, reduzir o número de adjetivos ou substantivos complicados em uma apresentação ou artigo e troque-os por uma linguagem mais simples e sincera. 

Último fato rápido: nosso cérebro aprende a ignorar certas palavras e frases usadas em excesso que costumavam deixar as histórias impressionantes. Os cientistas, no meio da pesquisa sobre o tópico de contar histórias, também descobriram que certas palavras e frases perderam todo o poder de contar histórias: 

“Alguns cientistas afirmaram que figuras de linguagem como” um dia difícil “são tão familiares que são tratadas simplesmente como palavras e não mais”. 

Isso significa que o córtex frontal – a área do cérebro responsável por experimentar emoções – não pode ser ativado com essas frases. É algo que vale a pena lembrar ao elaborar sua próxima história. 

https://lifehacker.com/the-science-of-storytelling-why-telling-a-story-is-the-5965703?fbclid=IwAR0qjtGZ_zjAEF_OJjS150eTPiREBEv05orAq4dSQ5mVUgXB7mmRJma1UgA